益企播丨直播带货怎么做比较好?
文章发布于:2020-08-27 17:32:14
眼下,直播带货正处于热火朝天的时期。不过从整体来看,开展直播带货的人员素养参差不齐,高低错落,和曾经那帮训练有素的电视购物操作人员比起来,还是相差较多。
那么,直播带货怎么做效果才会更好呢?
我们今天就来详细分析一下。
1、选准平台,是开展直播带货的第一件事
企业或商家开展直播带货的第一件事,当然是考虑哪个平台更适合自己。
选择适合你的平台,才利于你快速提高适应力,才利于你能力的发挥。选直播带货平台,和考大学是一样一样的。
不同的大学,地位是不同的,适应于个人的情形也是有万千差别的。直播带货,当然要找最适合企业,最适合产品,最适合能力发挥的平台。
平台选得好,带货效果好。平台选不好,半天没成交。
每个平台的运营思路不同,用户群体不同,影响力也不同。如果说某手在三四线城市较受欢迎的话,那么在一二线城市,某音的影响力就稍微大一点,微信直播涉及人群更加广泛,日活跃用户10亿以上。
哪个平台最适合开展直播带货呢?
企业一方面可以听取专业公司的建议,另一方面,可以让自己的专职直播带货人员先熟悉一下各平台。
熟悉几天之后,再结合专业意见,自然就能找到最适合企业开展直播带货的平台了。
培训人员,让他(她)的专业度满足直播带货的需要
直播带货,是另一种形式的销售行为。对直播带货者,既有形象要求,也有专业要求,还要有面对粉丝的随机应变能力,更要有聚粉吸粉能力。
直播带货人既是主持人,又是销售者,还是产品和品牌的形象使者,有时候想想也真是不容易。
正因为不容易,所以有些企业在自身不太了解直播带货的时候,倾向于通过网络红人或“据说”实力超强的人来代为操作直播带货。可是想想看,李湘的名气很大吧?可是她直播带货照样翻车。
据说为某企业带货销售单价4988元的羽绒服,160多万人同时观看,却愣是一件没卖出去。而她的坑位费,则高达5分钟80万元。
还有一家企业听说某实力派带货人很厉害,结果花费数十万元,做了好几天直播带货,居然没卖出几件产品。
通常,企业自身的专职直播人,加上众多兼职带货人来操作直播的双保险方式,才相对可靠点。
直播带货效果要想好,企业可控的专职直播人的专业能力必须过硬。
以直播带货超强的薇娅和李佳琦来看,薇娅经历丰富,既开过线下服装店铺,也开过天猫店;而李佳琦曾经是欧莱雅的金牌导购。
有销售背景和强大的销售力,形象过关,加上时机和努力,才使得他们成为直播带货行业的“双雄”。